雄鹰展翅任翱翔

——一个黄埔后代的创业故事

 刘方

　　在铝型材行业，有一个日益叫响的品牌，这就是江西雄鹰铝业股份有限公司出品的“雄鹰”系列铝型材。江西雄鹰铝业股份有限公司是江西省黄埔同学龚飞（毕业于黄埔军校七分校第十八期）的后代创办的。

　　龚飞的8名子女中有6人在公司任职，老大龚长水负责销售，老二龚细长管生产，大姐龚长香分管财务，二姐龚玉芳负责人事，三姐龚玖香担任采购的重担，龚兆汉排行老七，是公司的董事长兼总经理。

　　二十多年前，企业的领头人龚兆汉还是一位毛头小伙子，高中毕业后就一头扎入商海，开饭店、跑化工、办铝材厂，凭着自己的智慧与拼搏，闯出了一片天地，犹如一只展翅的雄鹰翱翔在蓝天。当年怀揣着一万元从事化工销售行业的他，脚踏实地创事业，已将企业发展成为江西省第一规模的铝型材生产企业，产品行销市场，今年企业产值将达到16个亿。2008年11月29日，在北京人民大会堂隆重举行的全国第8届“和谐中国”征评活动表彰大会上，龚兆汉荣获“中国企业改革与创新十大影响力人物”，受到国家领导人的亲切接见。

　　不甘贫寒，淘得事业发展第一桶金

　　上个世纪六十年代，龚兆汉出生在江西安义县长埠镇一个黄埔同学家庭。家里兄弟姐妹8个，在当时计划经济年代，仅靠父母在生产队挣的工分维持生计，生活之艰辛可想而知。上初中的时候，龚兆汉常常在学习之余到山上去砍柴，然后挑到集镇去卖，换几个钱贴补家用。艰难的处境磨练了他的意志，少年时的他就立下了宏愿，一定要通过自己的努力改变命运。

　　1984年，高中毕业后的龚兆汉选择涉足商海。他东拼西凑了几百元，在长埠集镇上开了一家“如意”饭店。初生牛犊不怕虎，凭着一股子闯劲和好学精神，“如意”饭店像模像样开办了起来，饭店一开就是七、八年，几年下来，除去生活开销，也积

　　蓄了几千块钱。创业的艰辛练就了他坚忍不拔的意志，他的眼光逐渐开阔，认为要有大的发展，必须走出家门去闯荡。上个世纪九十年代初，龚兆汉来到二哥龚细长在县城开的一家“长林”酒家帮厨，一干就是两年。十年的“商海”打拼，龚兆汉成了万元户，那时的上班族一年的工资才一千多元。他淘得了事业发展的第一桶金，为其今后发展奠定了良好基础。小富后的龚兆汉就更不安分了，外出创业的冲动在他的内心越来越强烈。

　　涉足化工，创业迎来第二个春天

　　十年的创业经历，龚兆汉积累了丰富的实践经验。他开始寻求新的发展机遇。1994年春节，在兄弟姐妹团聚的时候，龚兆汉发现姐姐、姐夫开着私家车回家过年，细一打听才知，姐夫在南昌市湾里区开了一家化工小厂，生产、销售工业用清洗剂、消毒剂，一年时间挣下了四、五十万，这让龚兆汉十分羡慕。这时，姐夫也看出了小舅子龚兆汉志存高远，诚邀他加盟。姐夫给龚兆汉开出了宽松的条件，厂里提供成本价的化工产品，由龚兆汉自己去开拓销售市场，盈亏个人负责。

　　当时，化工对龚兆汉来说是个陌生的行业，但他没有畏惧，勇敢面对去尝试。工业用清洗剂、消毒剂主要销往啤酒厂，龚兆汉把首选的目标放在当时啤酒产业较发达的福建厦门。刚到厦门时，从未涉足化工销售的龚兆汉也曾有过迷茫，但他很快从迷茫中调整过来。他找来当地的电话簿，摸准了一家家啤酒厂的地址和联系电话，然后一家一家上门联系。龚兆汉第一次上门推销化工产品，是在福建厦门冷冻厂下属企业办的一家啤酒厂。啤酒厂采购部认为龚兆汉的化工产品是一家没有名气的化工小厂生产的，担心产品质量不达标，不愿意接受。龚兆汉没有气馁，他向啤酒厂提出免费试用产品。龚兆汉的诚心感动了酒厂的采购人员，经试用，化工产品不仅质量合格，而且价格比同行业产品低廉。这家啤酒厂正式与龚兆汉签了订货合同，这年，龚兆汉在这家啤酒厂销售额达到12万元，实现利润4万多元。从此，龚兆汉在化工销售行业一发而不可收，一家家啤酒厂成为他的客户。由于产品质量上乘，第一年就有四家啤酒厂成为他的常年客户，年销售额达到100多万元，赢利达30多万元。

　　对于初步的创业成功，龚兆汉并没有陶醉，他更坚定了做大化工产业的信心。他开始延伸销售网络，业务逐步拓展到了广东、湖南、浙江等地，销售额成直线上升。1997年，龚兆汉年利润首次突破100万元，这年，回乡过年的他，开回了一辆价值40多万元的“红旗”牌小车。1999年，在家乡招商引资优惠政策的感召下，龚兆汉兄妹6人合资在安义县工业园区购地10亩，兴办了江西雄鹰化工有限公司。进入新世纪，龚兆汉的化工销售业务达到了颠峰状态，年销售额达到了2000多万元，年实现利润六、七百万元。到2004年，十年的艰苦创业，龚兆汉积累了3000万元的财富，成为安义县知名的民营企业家，也为他今后事业的发展插上了腾飞的翅膀。

　　敢于创新，一根铝材闯出新天地

　　在涉足化工行业十年中，龚兆汉始终有一种危机感。他敏锐地感觉到，啤酒化工产品销售难以做到长盛不衰。随着啤酒产业的壮大，一些小啤酒厂逐步被兼并，走集团化发展道路。啤酒企业做大了，清洗啤酒瓶所需的清洗剂、消毒剂数量也随之增大，很多啤酒企业集团自己研发化工产品，不再向外订货。这样，啤酒行业化工产品市场逐渐开始萎缩，只剩下一些小型啤酒厂还能销售一点产品。2004年，雄鹰化工年销售量锐减百分之五十。

　　企业发展面临抉择。这时，龚兆汉开始寻求新的产业领域。他多次到北京、深圳等地考察钢带、不锈钢项目。在考察中，龚兆汉发现，全国各大城市都有安义人从事铝型材加工、销售。回来一了解，安义县26万人口，有8万人在外加工、销售铝型材，占据全国百分之七十的市场份额。安义县委、县政府依托市场优势，出台优惠政策，大力发展塑钢、铝型材产业，安义县已被国家建设部确定为“全国门窗型材示范基地”。 龚兆汉感觉到这是一个千载难逢的发展机遇。于是，他把项目考察锁定在铝型材产业上，重点赴广东考察了坚美、凤铝和大同铝材厂，并对铝型材产业生产设备进行了考察。这时，龚兆汉对投资铝型材产业已是成竹在胸。经雄鹰化工全体股东商议，决定成立“江西雄鹰实业有限公司”，投资6000多万元兴办铝型材生产企业。龚兆汉以第一大股东身份当选为董事长。

　　紧接着，征地、购置设备、安装、人才招聘等各项工作有条不紊地展开。到2005年底，四条铝型材生产线、两个挤压车间、一条喷涂线正式投入生产。2006年就实现产值2.2亿元，创税利1700多万元。

　　企业良好的前景更增添了龚兆汉的投资信心。2007年，龚兆汉加大投资力度，在上年征地30亩的基础上，又征地94亩，将铝型材生产线增加了10条，并新增氧化线1条，电泳线1条，至此，总投资额增加到1个多亿。当年，雄鹰实业销售额实现翻番，达到4.4亿元，创税利3500多万元，成为安义县的纳税大户。2008年，雄鹰实业步入了快速发展阶段，全年实现销售收入16亿元，实现税利1.2亿元。雄鹰实业也正式更名为“江西雄鹰铝业股份有限公司”。2008年8月，省委书记苏荣亲临该公司视察工作，对雄鹰铝业发展前景寄予厚望。苏荣勉励雄鹰铝业依靠科技，进一步做大做强，为江西在中部崛起做出民营企业的贡献。

　　招贤纳士，诚信为本铸大业

　　回首二十多年的创业经历，龚兆汉有很多的感悟。

　　感悟之一：企业发展离不开人才的引进。创办雄鹰铝业之初，龚兆汉几乎是一个门外汉。当他决定创办铝型材企业时，首先想到的就是引进人才。他以优厚的待遇先后聘请了生产、销售、行政总监。雄鹰铝业现在的生产、销售、行政总监就来自全国大型铝型材企业。技术人才的引进为雄鹰企业发展注入了活力，在产品技术创新、拓展销路、科学管理等方面带来了全新的理念，为雄鹰铝业效益实现了最大化。

　　感悟之二：诚信经营、科技创新是企业立于不败之地的关键。在二十多年的创业经历中，龚兆汉把“诚信”二字看得比生命还宝贵。正是秉承着诚信经营之道，龚兆汉才有了今天事业的成功。在雄鹰铝业，龚兆汉十分注重科技创新，走品牌发展之路。在创办铝型材企业之初，雄鹰铝业就注册了“雄鹰”品牌，并开发了具有国际领先水平的“断桥”隔热节能环保新型铝材，被省建设厅确定为推广产品。由于产品质量上乘，“雄鹰”铝材行销湖南、浙江、上海、湖北、江西等省市，企业步入了良性发展轨道。

　　感悟之三：善待员工能凝结企业发展合力。在雄鹰铝业，所有员工都有家的感觉。雄鹰铝业职工宿舍全部安装了空调、热水器和电视机，所有双职工还配有夫妻间，普通工人月工资达到1600元左右，技术工人工资达2至4千元不等。企业良好的待遇，吸引了许多南大、航大的大学生到雄鹰铝业工作。在当今企业面临金融危机的困境时，雄鹰铝业仍满负荷生产，一派欣欣向荣的景象。

　　现在，创业成功的龚兆汉有了更大的发展目标，目前，他正在着手扩大铝型材生产线，他有一个宏愿，在不久的将来，力争雄鹰铝业产销量达到150个亿，步入全国同行业前十名。我们衷心祝愿，雄鹰铝业展翅翱翔，去创造灿烂的明天。